Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке Автор: Михаил Казанцев Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2015 Формат: PDF, EPUB, FB2 Язык: русский Страниц: 180 Размер: 12 Мб
